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2019張總銷售年會講話
  • 2019-02-16
  • 来源:小游棋牌

积极调整市场布局   谋求集团向高质量发展  

 

各位總經理、經理、優秀代表及所有與會代表:

大家下午好!

一元複始山河美,萬象更新錦繡春。

值此新春佳节之际,今天,我们在这里隆重召开集团公司2019年销售大会暨2018年度集团销售系统总结表彰大会,首先,我代表上海连成(集团)有限公司,并以我个人的名义,向在座各位与会代表及所有小游棋牌公司的员工和家属,致以诚挚的问候和衷心的祝福!祝大家新春快乐!身体健康!和家幸福!向在过去的2018年中,踏踏实实、勤勤恳恳,锐意进取,为集团公司努力工作的所有连成人表示衷心的感谢!

2018年,是我們勵精圖治,奮勇拼搏的一年,是我們不平凡的一年,是我們取得豐碩成果的一年。我們銷售業績和回款實現了兩位數高速增長,在新的銷售領域又有重大突破,千萬元級的定單斬獲五個,集團生産能力和産量進一步提高,集團公司基本完成了2018年度的各項工作任務和數據指標。

集團阿美泰克工業設備公司、環境工程設備公司發展態勢良好,兩公司的技術、生産、銷售、管理等又邁上新的台階。

2018年4月,在新福路開建的占地20000平米的連成大廈拔地而起,現在已經封頂。爲滿足集團公司的快速發展,擴大産能,集團蘇州太倉工業園二期擴建工程的征地工作正在進行中。

智慧水务是智慧城市建设的一部分,集团智慧标准化泵房及远程监控云平台建成和上线。利用物联网、云计算和大数据技术,推进二次供水系统解决方案的升级,智慧泵房産品是服务于智慧水务的高端産品,连成创建的智慧标准化泵房为二次供水行業树立了新标杆。

2018年,集團公司榮獲“上海民營制造企業100強(第58位)”

,公司新産品MDS1100-86X2卧式多级离心泵被列为“上海市高新技术成果转化项目”。

    集团公司与江苏省泵阀産品质量监督检测中心合作,在太仓工厂成立了连成分中心,太仓水泵测试中心可以出具国家认可的第三方水泵检测报告,这标志着我们的水泵试验台跃升为国家级的测试台。

    树品牌形象,展示集团实力。去年,集团参加了第九届上海国际流体机械展、上海第八届国际城镇与建筑给排水展、广州春季、秋季出口商品交易会展、印度国际水展等八次大型有影响力的展览会,参展産品受到参会客商的高度赞扬,并给予很高评价,我们也开拓了新的客户渠道。

学校企业合作进一步加强,分别与江苏大学、中国农大、扬州大学等建立合作关系,共同开发新産品、新技术和新工艺,共同参与省部级和国家级科研课题的研究。

 

各位與會代表,接下來讓我們一起回顧走過的2018年的奮鬥曆程,全面總結過去一年的各項工作,表彰銷售系統的先進員工和先進集體,部署我們2019年的主要工作。

2018年是十九大的開局之年,是改革開放40周年,在穩中求進的發展總基調下,國家繼續深化供給側結構性改革,加快經濟結構優化升級,提升科技創新能力,穩妥應對中美經貿擦,保持了經濟持續健康發展。集團公司秉持“以效益爲中心,以回款爲主線,確保回款和業績雙增長,進一步提高市場占有率”的發展思路,積極應對各種困難和挑戰,同心同德,團結一心,集團各項工作取得很大成績。

一、2018年,集團公司共完成銷售定單26.8億元,比去年增加13.5%,銷售回款比去年增加9.6%。其中廣州等七個分公司銷售訂單超過一億元,山西等三個分公司銷售回款超過億元。唐山等七個銷售分公司超額完成了集團公司下達的銷售業績任務指標,河南等四個分公司超額完成了銷售回款任務指標。

集團環保水處理設備定單突破億元,比2017年增加55.6%

2018年是集团公司大项目投标工作取得丰收的一年,去年一年,中标了五个千万级别以上的项目。其中,贵阳轨道交通2号线一期工程给排水及消防系统设备项目,中标金额高达2198万元,这是目前集团单个地铁项目中标标的最大的项目;徐州沛县饮用水无负压设备项目,中标金额1674万元;青岛新机场飞行区调水池水泵设备项目,中标金额达1254万元,这是集团公司中标的首个机场飞行区主排水水泵设备项目,也是第一个国産品牌水泵用在国内民用机场飞行区排水的项目上,为我们以后在机场项目投标奠定了良好基础。唐山曹妃店海水淡化项目,中标额达1098万元。首钢滦南马城矿业有限公司矿用排水项目,中标额一千万元,该项目主要産品是MDS820-100X7矿用泵,此型号泵也是目前较大的矿用多级泵。另外,还有一些分公司中标了一些有影响的近千万元的重大项目。

福建分公司中标的福建泉州市北峰排涝泵站项目,共八台1400QH-72高压潜水轴流泵,电压10KV,电机功率高达710KW ,这是目前我公司签订的高压电机功率最大的潜水轴流泵。

在與大型房産戰略合作方面,與龍湖、碧桂圓等地産企業續簽了合作協議,持續保持友好合作。2018年,集團和行業排名第五的融創地産簽訂了獨家戰略集采協議,成爲融創的獨家水泵戰略合作夥伴。

 

    各位與會代表:集團公司的發展,離不開優秀員工的模範帶頭作用,他們不僅愛崗敬業,樂于奉獻,更有能力和擔當,爲集團公司的發展做出了貢獻,根據對公司做出的貢獻和去年一年的綜合表現,經過集團銷售大會評委會評比:

劉剛、劉樹龍、孟明軍等10位總經理被評爲“優秀總經理”;

陳凱、陳應舉、俞群林等8位副總被評爲“優秀副總經理”;

吳金樸、萬倫芳、張玉梅等10位經理被評爲“優秀二級機構經理”

鄭汝淵、趙景靓、梁鴻飛等78位業務員被評爲“優秀業務員”。

本次大會,我們還表彰一批優秀的行政人員、優秀技術支持工程師、優秀法務人員、優秀售後服務工程師、優秀合同運營人員。

在先進集體方面,集團決定:

授予:廣州分公司、青島分公司、山西分公司等6個分公司“突出貢獻獎”;

授予:浙江分公司、遼甯分公司、濟南分公司等10個分公司“先進集體獎”;

授予:河北分公司、安徽分公司、上海分公司等10個分公司“優秀分公司獎”;

授予:唐山四部、廣州一部、南昌一部等10個二級機構“先進二級機構獎”;

授予:山西大同辦、河南南陽辦、遼甯分盤錦辦等48個機構“優秀二級機構獎”;

让我们以热烈的掌声,向受到表彰的先进个人和先进集体,表示热烈的祝贺! 你们是连成的楷模,是连成人学习的榜样!祝你们在新的2019一年,再接再厉,再创新的佳绩!

     二、以客户为中心,以定单为导向,急客户所急,保质保量按时交货。集团生产系统克服定单量大、工期紧,原材料供应不及时,以及产能受限等诸多矛盾困难,车间员工加班加点,忘我工作,产量再创历史新高。2018年,共完成销售定单24170份,泵、电控柜、成套设备等354657台套,比2017年增加22。1%。其中,小型潜水排污泵166133台,增幅为33.3%,双吸离心泵4673台,增幅为17.5%,卧式多级离心泵1292台,增幅为21.6%,電氣控制櫃89684台,增幅为30.1%,成套給水設備5584台,增幅为5.1%,环保水处理设备1252台套,增幅为101.9%。集团电机产量也大幅增加,产值突破2.5亿元。

去年,爲新疆、內蒙、甯夏三個電廠生産的十六台1400S20大型雙吸離心泵,體積龐大,每台重達二十多噸,鑄造和加工技術難度大,經過攻關,已勝利完成生産制造,並已圓滿地交付客戶並使用。陝西渭南東雷二期抽黃灌區泵站更新改造項目,共12台SLL1200-60大型立式離心泵,根據客戶要求已經先交付了兩台。

集團研制生産的SLOW700-670、SLOW800-670、800S31等高效雙吸離心水泵試制成功,效率達到90%。2018年9月,青島新機場的客戶和中國民航設計院的專家領導,到公司觀看了采購的潛水軸流泵的性能測試,對測試結果非常滿意,其訂購的31台潛水軸流泵已順利交貨。用于廣州120萬噸水廠項目的大型高效率雙吸泵,經過性能測試,全部達到合同要求,客戶到我集團太倉工廠見證了整個測試過程,該批貨物也全部順利交付。

集團各生産車間進一步加強6S管理,逐步推行精益化生産,提高生産效率,降低生産成本。

 

三、以技术创新为引领,加快新産品开发,采用新技术新工艺,降低産品成本。去年,集团新增申报专利五十项,新开发了二十八个型号高效率双吸泵、十二个型号高转速WQN排污泵、二十二个型号XBD消防泵。新开发的SLOWN500-510、SLOWN800-670、SLOWN1000-885高效双吸泵,效率远高于国家标准,达到国际先进水平。还研制开发了MDS820-100卧式多级泵、1600ZLQ-6全调节轴流泵、500QGLS-100双向潜水贯流泵等高技术含量新産品。新申领了MD600-60、MD720-60两种型号的多级泵的煤安证和矿用证,还新增领了217种型号规格的CCCF消防证书,其中柴油机消防泵15种,电动机消防泵154种,成套消防设备的19种,电控柜20种。又有1000多种规格SLOW、SLOWN双吸泵获得节能认证。

 技术中心根据市场需求,利用云计算、大数据、互联网等技术,开发了技术领先的智慧型标准泵房,为二次供水提供全方位的高端解决方案。集团购买了SLOIDWORKS软件,对开发的泵産品进行CFD分析和强度计算,并进行三维设计。利用该软件,加快了新産品的开发速度,提高了新开发的泵産品的效率。

陝西渭南東雷二期抽黃灌區泵站更新改造項目的SLL1200-60大型立式離心泵,根據合同要求,要求做模型泵,並在精度最高的國家水力機械試驗台進行測試。技術中心經過自主開發,吸收借鑒國內外經驗,研制的模型泵經檢測,數據完全達到設計要求,經十幾位水利部專家嚴格評審,一致同意通過驗收。該模型泵的研制成功,充分顯示了我們在水力模型開發方面的領先水平。

四、企業管理水平進一步提高,廣州分公司和湖南分工司合並、內蒙分公司和甯夏分公司合並,提高了管理效率。不斷加強企業文化建設,加強員工培訓,提高全體員工的整體素質爲了集團的管理梯隊建設,公司举办了分公司储备干部培训。为提高销售人员技术水平,对销售和技术支持人员进行了泵类産品、智慧泵房、一体化泵站、换热器等专业技术培训。还外聘教授对集团中层干部进行卓越领导力、高效沟通技巧的培训。形式多样的各种培训起到了很好的效果。

 

各位同仁:不平凡的2018年已經過去,輝煌的一頁已經翻過。凡是過往,皆爲序章,我們又一起再次起航,開啓2019新的征程,

2019年是中華人民共和國成立70華誕,中國經濟面臨下行壓力加大,市場形勢不容樂觀,我們要牢牢把握大局,艱苦奮鬥,重新定位和布局市場,改變房地産領域銷售份額占比重較大的格局,集團銷售市場的重心進一步向市政、水利、工礦企業轉移。由于房地産市場受宏觀調控和市場影響,資金普遍吃緊,房地産調控進入深水期,我們一定要警惕和規避控制好房地産商客戶的潛在風險。2019年是我國處于重要的戰略機遇期,對我們集團公司也是充滿機遇和挑戰的一年,我們要切實做好以下工作。

 

集團公司2019的主要工作和任務

   一、谋求集团公司向高质量发展,要持续加强销售团队建设,优化团队结构,强化团队的作战能力。销售团队的建设是一项长期而艰巨的任务,不是一朝一夕的事情。各个分公司要根据现有团队的情况,结合所辖区域市场容量和布局,有的分公司要增加扩充队伍,有的要调整人员,保证团队的精干高效。分公司要加强对员工的培训,提高每位员工的业务能力,尤其是对一线销售业务人员,要多批次的轮训,以提高技术和商务谈判能力。优秀的骨干员工要稳定,懈怠不进取的员工要淘汰。分公司要持续吸纳一些有良好专业背景的青年人才,培养人才梯队的后备力量。 根据市场情况,有些分公司还要进行合并,减少管理成本。

   

   二、谋求集团公司向高质量发展,各分公司必须高质量地完成集团公司下达的各项销售任务指标。不仅要提高市场占有率,保障现有市场,更要提高公司的效益。2019年,集团公司销售目标30亿元,要力争突破30亿。在保持传统优势市场的同时,要把销售的重心转向工矿领域,如石油、化工、电力、矿山、医药、建材等行业;转向市政领域,如给水排水、二次供水、汙水處理、机场、港口码头、地铁轨道交通等;转向水利领域,如大型调水工程、灌溉排涝、泵站更新改造等。要建立一些长期配套的大型工矿企业、工程总包、环境公司等配套客户。对于有战略集采协议的房地产客户,若合作价格较低、付款不好的,在协议到期后,不再续签集采协议。必须严格控制合同质量,尽量签订高质量的合同。2019年既要保证完成销售业绩任务指标,又要保证高质量。

三、谋求集团公司向高质量发展,各分公司必须完成集团公司下达的销售回款任务。去年,我们的收款工作抓的很紧,但是 还有很大的提升空间。同样一个客户,我们的收款不很理想,而同行的收款就很好,说明我们的工作还不扎实,做的还很不到位。收款工作还是要抓好源头,签订合同时尽量要款清发货,不留应收帐款。对于预付款、进度款、货到款、调试款、质保金等各种款项,要步步紧盯,决不能放松。对于时间比较长的老的应收帐款,办法要灵活多样,要想尽一切办法尽快收回,时间越长催收难度越大。总之,收款工作高于一切,总部各系统全力以赴配合分公司的收款工作。今年的收款增长幅度力争超过20%以上。

 

   四、謀求集團公司向高質量發展,各分公司必須拿下一些具有影響力的千萬級別以上的大項目。隨著集團公司的不斷壯大,我們參與的大型項目和大型工程的投標逐漸增多,但是我們中標項目的數量和質量還遠遠不夠。2019年,我們必須在大型的水利項目上有所突破,對于中標拿下大型項目的個人和分公司,集團將給予重獎。對于大型項目,各個分公司要從設計院入手,提早介入,充分作好與設計院和業主單位的技術溝通,做好標書,並把握好投標的每個細節。

   加强无负压産品的推广力度,集团对无负压设备的销售制定了奖励政策。要加强智慧标准化泵房的技术推广和销售。智慧水务二次供水市场的拓展是一项长期的任务,我们一定要持之以恒,坚定地走下去。有的市场可能长期被同行垄断,难度比较大,但是我们决不能放弃,要有打持久战的准备,一直到占领市场。一体化预制泵站的市场容量在逐渐增加,我们要把握好机会,要加强该産品在市政领域内推广销售。要加强高端化工流程泵的推广,要加强産品备品备件的销售,这方面我们还有很大的空间,是我们重要的利润增长点。

    同時,要加強環保水處理設備、阿美泰克換熱設備的市場開拓,提升集團公司的銷售業績。

五、 谋求集团公司向高质量发展,各分公司必须加强专业设计院的上图和産品推广工作。今年,集团公司将邀请专业设计院,在全国分区域召开技术交流和産品推广会,强化与专业设计院的合作,塑造连成品牌形象,增加在专业设计院的影响力。让设计工程师熟悉连成産品,了解连成的新技术和新工艺,鼓励工程师推荐连成産品,实现双赢。

 六、谋求集团公司向高质量发展,集团必须加快新産品的开发和産品的升级换代,以适应客户对高品质産品的需求。2019年,集团将继续对新産品开发采用立项制,提高新産品开发的速度。利用先进的CFD分析技术,重点开发大规格的轴流泵、高压潜水轴流泵、竖井灌流泵、高效率的大型双吸离心泵、超高压和高温高压锅炉给水泵、大型斜流泵、空调专用泵等,还将开发高技术含量的化工流程泵。对于环保産品,重点开发高端的环保设备以及环保水处理方面的新工艺,在环保领域力争处于领先地位。对于现有産品,要进行技术攻关,提高泵産品的效率,力争效率指标达到国际领先水平。还要在技术和工艺上入手,不断降低産品生产制造成本,增加市场竞争力。智慧泵房、智慧无负压设备要进一步升级,更好地适应二次供水市场的高品质要求。小游棋牌建立的智慧云平台要逐步扩大应用到重点産品和项目上,让客户都能享用到远程控制带来的便利。

    七、集團的快速發展需要産能的持續擴大爲支撐,當前的生産場地與銷售的矛盾已經突顯,今年,我們要加快集團太倉工業園二期工程的建設進度,爭取2019年底投入生産,已緩解産銷矛盾,推動公司穩步健康發展。連成大廈的建設要加緊內外裝飾,以盡早投入使用。

 

       各位同仁:众人拾柴火焰高,连成发展靠大家。让我们充分发挥我们连成人的聪明智慧,让我们一起奔跑逐梦,一起共同奋斗,共建连成美好家园,为小游棋牌向高质量发展,为小游棋牌百年大业,谱写新的篇章!

       最後,祝大家身體健康,工作愉快!祝本次大會圓滿成功!

 

 

 

 

上海小游棋牌(有限)公司  

                                二零一九年二月十二日 




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